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作者簡介
Judd Piggott（總編審）
國籍：美國
現職：《EZ Talk 美語會話誌》總編審
學歷：美國加州柏克萊大學 (University of California, Berkeley) 中文系畢業
經歷：
8 年海外遊學顧問
3 年國家中央圖書館編譯、《光華雜誌》譯者
8 年《Time Express 》編輯
編審著作包括：《EZ Talk 美語會話誌 》、《文法實戰問題集》、《New TOEIC 990 新多益聽力攻略》……等多本語言學習書籍
頭髮軟而密的人最肯花錢？！：TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術
笨蛋的那種，
只想把商品賣出去；
超級sales則是把對的商品，賣給對的客戶。
其實，客戶的剛性需求，都寫在他們臉上，藏在他們的肢體語言和習慣動作裡，
把客戶的這三個死穴搞懂，你也可以成為被客戶追著跑的超級sales。
很多的業務員以為，銷售是等到「客戶說話的那一刻」才開始，但，對於頂尖業務員來說，客戶還沒開口，銷售就已經開始了。
頂尖業務員在看到客戶的第一眼，就開始啟動「讀心」雷達，全面掃描客戶的臉、穿著、說話方式，任何微小的肢體動作都不放過，因此，頂尖業務員能夠在客戶還沒說出真正需求時，就率先讀出客戶的真正需求。
作家張潛發現，大多數的業務員，之所以業績平平，並非是他們不夠努力，而是因為他們和客戶交談時，沒有想到可以使用讀心術，抓取更多關鍵資訊，這讓他們錯失了無數個成交的機會。
為了幫助業務員能更有效地學習讀心術，作家張潛在本書中，歸納出三大讀心術：「面相、肢體語言、習慣動作」，再加上「讀心術進階課程」，讓業務員、銷售人員，能用系統性的方式「讀出」客戶沒說出口的潛在訊息。
作家張潛認為，業績吊車尾的業務員，想要成為「頂尖業務員」，並非遙不可及，只要你懂得靈活運用「讀心術」，就能看穿90%客戶的心，進而達到「超高的成交率」！
本書特色
【特色一】作家張潛把累積多年的銷售實戰經驗，毫不藏私的公開，並精心彙整成「三大讀心術+讀心術進階課程」，共59個「讀心術祕訣」，讓你快速吸收、立刻運用。
【特色二】作家張潛的文筆淺顯易懂，在本書中，大量運用條列式的說明，清晰點出客戶的各種特徵及銷售技巧，教你聰明避開客戶的地雷，並針對不同類型的客戶，使用「對的銷售方式」。
【特色三】本書特別收錄「讀心術關鍵語錄」：
●很多業務員根本沒有花心思研究客戶，只專注在自己身上，關心自己能不能把東西賣出去，老是把自己的破綻展示給別人看，卻抓不到別人的破綻。
●我們和別人相處時，不管彼此多熟識，多多少少還是會有一些「偽裝」，這些偽裝有時候連自己都難以察覺，你一定要牢記「只要是偽裝就一定有破綻」，而不是盲目的對一些顯而易見的動作習以為常。
●以現在的銷售型態來說，銷售已經不是賣東西，而是「賣服務」，正確的觀念是「顧及他人的需要」，而不只是「賺到錢」。
●面對親近度和熟悉度不同的人，我們打招呼的型態也有所不同。同樣的，從客戶和你打招呼的態度，也能快速分析出他把你定位在哪一點，以及他的心理狀態究竟如何。
●除非你是在夜市擺攤，否則，你最好在接待客戶時，奉上一杯茶，因為，從拿杯子的姿勢，也能看出一個人的個性。
●很多人在說謊時，會長時間注視對方的眼睛，企圖證明自己沒有說謊，但他們卻忽略了一點：當他們這麼做時，其實正在告訴對方，自己就是在說謊——因為，真正誠實的人，眼神是在短暫注視後自然的下垂，並不會專注瞪視對方。
●很多辦公室的座位配置，主管級人物往往坐在最後方的位置，因為這個位置可以將整個辦公室的動態盡收眼底。當你和客戶約在餐廳見面時，如果對方選擇可以直接看到門外，或最內部面向門口的位置，通常顯示他的權力掌控欲比較強，所以，你和他們對話時，注意不要搶了他們的發言權，就能讓他們滿意。
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排球》兩度臨危受命救火當自由球員 「GG」郭覲儀止血效果獲肯定
【記者許瑞瑜／專訪】
兩度臨危受命，頂替受傷的隊友擔綱自由球員，台電女排隊「GG」郭覲(音同晉)儀透露：「坦白說第一次時我很抗拒，心想為什麼是我？」救火表現稱職也得到肯定，教練姚承杉說：「覲儀穩定性極佳，是很讓我放心的『止血帶』。」
台電女排隊楊孟樺在去年台北世大運前受傷，企業13年排球聯賽剛開打時高掛免戰牌，執行教練姚承杉靈機一動，調動攻擊手郭覲儀轉任自由防守球員，讓球隊安全度過沒有「自由女神」的過渡期。
但其實，這並不是郭覲儀第一次由攻擊手轉任自由球員。2014年亞青女排賽前，中華青女排隊自由球員林妙樺海外集訓時手指骨折，郭覲儀臨時被推上火線救火。「坦白說，當時心裡很抗拒，想說怎麼這麼衰？為什麼是我？」
姚承杉強調，沒有把覲儀放在先發位置，並不是因為她不夠好。「這一點我有跟覲儀談過，正是因為她的穩定性極佳，起伏不大，如果把她放在先發，反而是種浪費，不排先發，反而是顆很好用的活棋。
至於為何綽號叫「GG」，郭覲儀說：「隊友說每次在場上喊我名字，好像不大容易聽出來，加上『覲儀覲儀』唸快一點聽起來就像『GG』，好聽又好記，所以後來就這樣叫我。」
合成纖維專用切割機對於自己名字第二個字「覲」(發音同晉)老被唸錯，郭覲儀苦笑說：「是啊，郭『觀』儀、郭『蜆』儀、郭『見』儀都有人叫，習慣了！叫對了才是新聞，我會想說：怎麼這麼利害！哈！」
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- 皮手套專用切割機
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